Klartext für Unternehmer und Selbstständige
Artikel zu den Fragen, die einem an der Spitze durch den Kopf gehen, aus dem, was ich selbst gelernt habe: als Unternehmer, der gebaut, geführt und losgelassen hat.
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Positionierung für Dienstleister: die richtige Nische finden
„Ich mache das für alle möglichen Kunden" klingt flexibel, verkauft sich aber schlecht. Warum eine engere Positionierung nicht einschränkt, sondern genau die Kunden bringt, die am ehesten Ja sagen.
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Kunden gewinnen ohne Kaltakquise
Fremde Menschen anrufen, die nichts von Ihnen wissen: Bei einem erklärungsbedürftigen Angebot ist das nicht nur unangenehm, es funktioniert auch strukturell schlechter. Der bessere Weg dreht die Reihenfolge um.
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Einzelunternehmen oder GmbH? Die Entscheidung für Österreich
Der erste größere Auftrag steht im Raum, und plötzlich wirkt das Einzelunternehmen unprofessionell. Meistens ein Denkfehler: Die Rechtsform ist ein Werkzeug, keine Frage des Ernstnehmens.
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Wie verkauft man ein erklärungsbedürftiges Angebot?
Im Gespräch nicken alle, danach kommt nichts zurück. Warum mehr Erklärung nicht hilft, und mit welchen drei Hebeln Sie Leistungen verkaufen, deren Qualität man vorher nicht sehen kann.
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Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren
Sie wissen längst, dass Ihre Preise nicht mehr passen. Wie Sie den befürchteten Kundenverlust ausrechnen, die Erhöhung klar ankündigen und mit Verhandlungsversuchen umgehen.
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Raus aus der Selbstausbeutung
Selbstständig für die Freiheit, und heute hängt alles an Ihnen? Warum das kein Fleiß-Problem ist, sondern ein Struktur-Problem, und mit welchen drei Hebeln Sie Ihr Geschäft von Ihrer Arbeitszeit lösen.
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Coaching oder Beratung: Wo ist der Unterschied?
Coaching, Beratung, Sparring: Die Begriffe werden durcheinandergeworfen, und am Ende zahlen Sie für das Falsche. Die ehrliche Einordnung, und der dritte Weg, über den selten jemand spricht.
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Einen guten Business Coach finden
Der Markt ist voll von Coaches, und die lautesten sind selten die besten. Rote und grüne Flaggen, die eine entscheidende Frage, und wie Sie den Fit risikofrei testen.
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Was ist ein Sparringspartner für Unternehmer?
Ein Wort aus dem Boxring, das im Geschäftsleben viel Sinn ergibt. Wer es ist, was er nicht ist, und wann er an der Spitze wirklich hilft.
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Soll ich mich selbstständig machen?
Eine ehrliche Entscheidungshilfe ohne Hype: die Fragen, die Sie sich wirklich stellen müssen, die Wahrheiten, die niemand laut sagt, und der klügste Weg, es zu testen, ohne alles zu riskieren.
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Lieber direkt durchsprechen?
Manche Dinge denkt man besser laut, mit einem Gegenüber. Die ersten 20 Minuten des Erstgesprächs sind kostenfrei, ganz ohne Druck.
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